Матрица БКГ это не просто графики – это прорыв в понимании бизнеса
Честно говоря, я долго относился к матрице БКГ это как к очередному маркетинговому трюку из учебников. Знаете, бывает такое чувство – все вокруг твердят про важность, а на деле работает через раз? Но однажды я попал в такую передрягу с бизнесом, что пришлось пересмотреть свои взгляды.
Представьте: вы владелец небольшого магазина электроники. Вроде бы дела идут, но что-то постоянно цепляет – то товар залеживается, то реклама не окупается. Именно тогда я и решил взять эту "волшебную" матрицу и проверить её на практике. И знаете что? Это сработало!
Как я применил матрицу БКГ и что из этого вышло
Первое, что я сделал – взял лист бумаги и начал расписывать все свои товарные группы. Звезды, дойные коровы, трудные дети и собаки – звучит смешно, правда? Но когда я увидел реальную картину, меня будто осенило.
Оказалось, что больше половины бюджета я трачу на рекламу товаров-собак! Те самые модели телефонов, которые давно устарели, но я продолжал их продвигать по привычке. А вот новинки, которые должны были стать звездами продаж, получали жалкие крохи внимания.
Почему именно этот метод сработал?
Другие инструменты анализа казались мне слишком сложными или оторванными от реальности. Помните эти бесконечные таблицы Excel с формулами? Голова кругом шла уже на втором графике. А тут – четыре квадрата, простые определения, и всё становится на свои места.
Вот вам конкретный совет: возьмите каждый свой продукт и честно ответьте на два вопроса. Первый – какова его рыночная доля? Второй – насколько быстро растёт этот рынок? Сделайте это прямо сейчас – и увидите настоящую картину своего бизнеса.
Эмоции и цифры: мой личный опыт
Было страшно, когда я решился перераспределить бюджет. Я буквально чувствовал, как мои руки потели, пока я менял настройки рекламных кампаний. Что если я ошибаюсь? Что если всё рухнет?
Но результат превзошел ожидания. Продажи новых моделей выросли на 40% за первый месяц! А старые модели, которые я перестал активно продвигать, всё равно продолжали приносить стабильный доход. Получилось своеобразное разделение труда – одни продукты работали на будущее, другие обеспечивали текущий доход.
Что делать прямо сейчас?
Хватит терять деньги на бесполезную рекламу! Возьмите лист бумаги и начните с малого – проанализируйте хотя бы три ваших основных продукта. Куда они попадают в матрице? Какие выводы напрашиваются сами собой?
Знаете, что самое забавное? Когда я рассказываю об этом методе друзьям-бизнесменам, многие сперва скептически усмехаются. Но потом пишут через пару недель: "Представляешь, я попробовал – и реально работает!"
И последнее. Не ищите идеальных решений и сверхсложных систем. Иногда простой инструмент, применённый с умом, даёт больше пользы, чем десяток навороченных методик. Матрица БКГ – как раз такой случай. Проверено лично!